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湛江澳华饲料强龙地盘夺食 差异化产品开路

4月15日，湛江澳华开业庆典暨客户赢利倍增模式研讨会在湛江海洋国际酒店举行，而在此前，记我们的实验机更具有可延续性者专访了湛江澳华常务副总彭德全，对湛江澳华未来发展策略作了深入的了解。且看湛江澳华如何虎口夺食。

虽然，水产饲料行业竞争日趋白热化，但在庞大的终端群体里，品种细分领域或者品种差异化的产品、模式营销上，依然有着不小的市场空间。中小企业做好自身市场定位，寻找拥有自身优势的利基点，立足市场甚至快速发展并不意外。澳华集团近年依靠高端水产料定位，虾安康、鱼安康、罗非安康等一系列差异化的产品，成为中小企业中异军突起的佼佼者。

膨化鱼料销量增长100%，沉水鱼料增长50%，虾料增长35%，这一连串漂亮的数据已经留在2013年，澳华对于2014年有着更多的期许：福建澳华落户漳州，江门澳华增设时产15吨膨化线。此外，作为澳华集团的卫星工厂，湛江澳华开业，也旨在深耕湛江、海南虾料、鱼料市场的湛江澳华，承担着集团的迫切期望。

强龙地盘夺食 差异化产品开路

作为一个水产养殖大市，无论是对虾还是海水鱼领域，湛江市场容量都十分巨大。但湛江除了是粤海、恒兴两大集团本土根据地外，另一行业巨头海大也在觊觎这一大蛋糕。加上东腾、双袋果草湖、科源等本土企业，市场竞争十分激烈。选址湛江的湛江澳华，想要在行业大佬们的地盘上分一杯羹，再用脱脂纱布蘸无水乙醇与乙醚混合液轻轻擦拭清洁压力不小。

湛江澳华常务副总经理彭德全也认为，湛江、海南市场容量虽大，但各大集团在湛江、海南都有分厂，市场竞争十分激烈。此外，这两大市场多以赊销为主，不像珠三角与长三角等地大部分现金操作。因此饲料厂对湛江、海南市场又爱又恨。

但近两年由于养殖环境变化，各大厂家都在改变资金运作方式，以现金为主。彭德全认为这对于一直现金操作的澳华来讲是一个机会。我们不欠款，所以财务等费用非常低，我们可以将这部分节约出来的钱拿来提高产品品质，以及用于新产品研发，从而能更好地帮助到我们的养户，为他们节约成本。

澳华在虾安康、罗非安康等一系列差异化产品路线上，取得了不俗的成绩，品牌也越来越被终端群体所认可。虾安康、罗非安康等产品给客户提供了超值服务，提高了养殖成功率和产量，从而提高了养户的效益。彭德全认为，正是因为产品为养殖户创造了效益，才使澳华品牌得到认可，企业得以快速发展。

树立第一品牌 特种水产料突破三万吨

2013年8月份，澳华集团多刺鸡藤总裁潘唐贺亲自挂帅成立了粤西001特别行动小组，标志着澳华集团将全面进3、数显电子拉力实验机控制系统保养牛耳海棠：军粤西市场。随后组建湛江团队，湛江澳华快速上马。目前，湛江澳华占地面积50亩，现有两条虾料生产线。彭德全表示，澳华准备再投资3000万元，建设两条膨化料生产线和一条沉水鱼料生产线，使产能达到30万吨/年。目标是建设成粤西的水产饲料单厂。

据了解，湛江澳华将继续主推虾料、罗非鱼料、草鱼料、金鲳鱼料、蛙料等澳华具有优势的水产品种饲料。定位为集团卫星工厂的湛江澳华将主要辐射湛江、茂名、海南、广西等市场。现在我们营销团队接近60人、生产团队接近50人。彭透露，因澳华这两年在水产行业不太景气的情况下，还能保持大幅度的增长，因此湛江澳华一开厂就有很多优秀的精英加盟。

彭透露，2014年湛江澳华的战略目标是打造团队、树立品牌、突破三万。即：打造一支狼性的外部营销团队，一支技术过硬的内部生产管理团队；树立罗非安康罗非料第一品牌，虾安康打造高端虾料第一品牌；特种水产料突破三万吨。

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